客户买单的两个理由

客户买单的两个理由

1.物质需求(实用价值)
也可以说是使用价值,生活必备,或者基础用品等等。从物质需求层面来说算是一般的产品销售,因为现代社会物质成品是比较透明的。

2.精神需求(一种得到的感觉)
精神需求是产品升值的一种附属品,如果包装到位,可以把产品或者服务买出高价,因为物质成品很透明,而精神的东西是无形的,比如耐克品牌价值突出的是一种运动精神,这种价值已经远远超过了物质成品上价值,一件运动服的实际物质成本是可以计算的,而这种精神价值理论上讲是无价的,没有限制的。

比如:美女购买冬天的外套从物质需求上讲是为了保暖,从精神需求上讲是为了看起来更加有气质、更加美丽,所以我们营销的目的就是让客户不仅能够得到物质满足还能得到精神上的满足,有时候人们得到的只是一种感觉而已,我们只需要营造这种氛围即可。感觉来了,客户自然愿意冲动购买而并不一定在乎价格。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年02月14日发表在 网络营销, 网赚须知 分类下,
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