给客户一个转介绍的理由

Hello everybody,我是林永贵,今天和大家分享让客户转介绍的3点理由:

1.产品本身
你的产品本身是不是真正具有价值,是不是很新奇、很有趣、很好玩、很实用,相信只要具备其中任意一两点,那么有时候人们可能自然而然的会帮你转介绍,因为人们喜欢分享快乐和价值。

2.客户为你转介绍能得到什么利益
也就是你能给客户带来什么好处或者回报,不管是金钱上的优惠还是物质或精神上的补偿!利益可以作为产品本身的额外驱动力!

3.能否共赢
说白了,客户帮你转介绍是不是真正能帮助到朋友解决问题,如果不能,就实现不了共赢,朋友除了单纯购买外,没有优惠,或者没有额外的惊喜,或者并不需要产品只是卖你面子,你还因此赚了佣金,如果被朋友知道你只是为了赚钱才向他推荐,这样当然会让你很尴尬,因此,人们也不会去做转介绍这个动作!这点大家可以学习目前各电商平台拼购玩法的精髓,也就是介绍邀请别人下单可以一同享受优惠政策!比如拼多多就是一种共赢的策略!

再次注意,除了陌生人以外,朋友圈的转介绍,给客户的理由尽量不要使用只给一方好处的方案,而忽略了双方的好处,当然严格上讲是要同时具备三方的好处,其中一方是商家本身,如果商家让利最终亏损,又不能带来后端收益,那么同样也不能长久生存!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年01月23日发表在 网络营销 分类下,
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