什么是软文的人群定位?

我们通常是以案例或事故的形式来写软文,所以,原则上来说,你写的是谁的故事 ,那么自然你就会吸引到对应的人群,我们打几个比方:

如果:

你写屌丝的故事,吸引的就是屌丝人群
你写的是白领的故事,那么你自然吸引的大部分是白领人群
你写老板相关的故事,那么你吸引的就是老板一类的人群
你写的宝妈的故事,你吸引的就是宝妈相关的人群。

物以类聚,人以群分

所以你产品定位是哪类人?你的软文写的是谁的故事呢?认真分析一下就知道你现在写的软文所吸引的人群是不是你所要推广的意向客户?如果不是,那么,你必需立刻修改,否则你的成交转化率会受到直接的影响。

如果你是做互联网项目,我的建议是我们要尽量的做高端客户,吸引高价,做高价营销,因为,你在你付出的时间和精力相同之下,你所获得的回报是不同的,比如,你花了同样的一天时间,发布了100篇软文,引来了5个客户成交,每单只有100元,那么你的当天收入只有500,如果扣除你的时间精力开销等等,可能一个月只有打工一样的收入,成交起不来,你还不如去打工?相反,如果你用同样的时间,发同样数量的软文,但你的产品定位和人群定位是高端客户,同样一天成交5单,但每单金额5000元,则一天的收入就是2.5W和之前的500相比一个天上一个地下。

当然或许你会说,有这样的产品吗?这么贵有人买吗?但我要告诉你的是现在做培训咨询的,有困难的老板他们不缺钱,只要你找对人了,你的产品有价值,他们是会买单的,几千几万元对于一个有点资本的老板而言只是零花钱而已,只是你把大家都定位成穷人了,所以你才觉得不可能卖到高价!还有个秘密我要告诉你,这些人素质高容易服务!总结一句话,只要你敢卖,就有人敢买!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年01月06日发表在 网络营销 分类下,
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