如何为产品塑造价值(附加值)!

如何为产品塑造价值(附加值)!

科比在2016年全明星赛当中上半场穿过的那件球衣拍卖价格达到10W多美元

而我们都知道一件球衣的成本撑死了也就那样,怎么可能卖到几十W呢?

好吧,这就是价值塑造的魅力!

产品的价值分为两种

1.实际价值

2.心理价值

对于商家而言,塑造价值的核心在于:增加利润、减少成本
对于消费者而言,核心在于:满足欲望、减少痛苦

那么为客户塑造价值可以通过以下几点:

 

1.增加USP,也就是卖点,你的物品、货源独特?品质独特?生产工艺独特?

2.是否唯一,是否限量?

3.品牌价值塑造

4.营造销售环境

5.情感塑造

告诉客户你的产品能为他们带来多少好处和利益,使用过后能得到意想不到的快乐,如果没有购买会有多么痛苦,等等,让客户冲动购买!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年01月05日发表在 网络营销 分类下,
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