在产品都一样的情况下,你怎么卖?

人无我有,人有我优……

现在竞争激烈,这句话是费话,因为谁也知道,但真正能在竞争中脱颖而出的确不见得有多少人,特别是在这个电商时代,站起来的一片又一片,同时倒下去的也是一片又一片。

今天我想从保险的销售方式来谈谈如何去销售产品的一些启发。

说到保险,不知道你是否认同,不管怎么样,保险确实能够帮助到需要帮助的人,国家也在大力扶持。最近我研究了一些保险销售,我发现,在保险公司做的好的销售人员,他们在同样的产品的情况下,就能销售的很好。这是为什么?其实,他们卖的是专业、服务和交情,核心当然还是产品的亮点,产品真正的价值!

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在产品都一样的情况下,你怎么卖?我想上面就是简单的说到了这个问题的解决方法,就是附加价值(专业、服务和交情),一个资深的保险销售人员都知道成交的要点,他们知道和一个客户从陌生到签单不是一蹴而就的,真正的秘籍是:交往-交情-交心-交易!这些精英就是用他们的专业技能为客户不断的服务,并且通过用心经营与客户之间的交情,从而得到客户的信任和认可,更多的实现了新单和转介绍。当然还有很多其它的原因,这里就不多举。

我们常说卖产品有时候就是卖自己,其实也应正了这个秘籍,当然也有所谓的快速成交法,但不管是哪种方法,其实目的就在于得到客户的认可和信任,之后只要产品能够解决客户问题,并且绝对OK,那么成交就变得水到渠成了,不管什么产品,相信只要能解决与客户之间的信任和真正的交情,那么,怎么卖相信都不困难。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2014年12月31日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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在产品都一样的情况下,你怎么卖?:目前有3 条留言

  1. 地板
    威客兼职:

    这个就要比营销手段了

    2015-01-30 下午 3:25 [回复]
  2. “人无我有,人有我优”,不得不佩服楼主,确实是不可多得的正能量加油站。来加加油了!

    2015-02-04 下午 1:13 [回复]
  3. 看营销手段

    2015-05-23 下午 10:44 [回复]

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