“邦达战术”——超级行销术

行销的领域让人神往,今天分享一下“邦达战术”

首先介绍一下邦达吧,邦达-卡利普索,来自巴西。他有自己的乐队,他们是这样营销的,邦达将他们出版的CD盘片派发到他们将要巡演的镇上的摊贩手里,并允许他们拷贝自己的CD,然后出售的利润都归小摊贩自己,那么,他们的要营利来源于哪里呢?当然是他们的“商业表演”。

我们大概分析一下邦达成功的因素吧,我们知道,小摊贩相当于蚂蚁军团,邦达将自己的CD版权给他们后,让他们因此有自己的产品来营利,那么,在出售后,对于客户而言,就是在教育客户,传播了邦达乐队的实力,而在之后,当邦达乐队亲自来到这个地区的时候,真正获利的“商业表演”变的水到渠成。这就是有名的“邦达战术”。

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相信你也很容易明白上面的行销原理。

如何应用呢?

一:将你的产品分成两种,一种作为“市场开拓型”的,一种作为后端“营利型”的。

二:将商场开拓型的产品作为加盟伙伴高利润产品,也就是尽可能的将所有的利润给他们,不管是100%佣金,还是转售权,都可以,目的在于,让他们为你疯狂的出售,因此为你传播你的信息。

三:当时机成熟时,将营利型产品针对已经购买过前端产品的老客户进行二次促销。

有句话说,会送钱的人,才会赚钱。“邦达战术”和我们之前所提到的“前端消费”和“后端消费”有相同的性质。包括赠品营销策略等等。

这也是一种借力。因为行销的核心就是渠道,本质就是借力!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年10月27日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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“邦达战术”——超级行销术:目前有1 条留言

  1. 中国的拷贝系统帮助微软在中国大范围的普及

    2013-10-27 下午 5:39 [回复]

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