中小卖家打价格战“必死”

产品的价格是根据产品来定的,如果从物质成本上来说,那么,价格一定会不贵到哪,如果从价值层面来说,那么,这个价格就没有一定了!

我们拿一瓶普通的矿泉水来说吧,在城市里,如果普通店铺一瓶矿泉水不会超过100元吧!有的话也是包装出来的,这个也是接下来要说的,如果将一瓶矿泉水哪到沙漠,并且卖给走迷路的路人,他们都快渴死了,那么,这种情况下,你说一瓶水的价格要标多少合适呢?

上面的例子相信大家并不陌生,我们回过头看看这里的文章标题,其实标题有点夸大了,“必死”似乎有点严重。

不管是淘宝还是实体,还是网站商城,目前市场对于中小专家而言,如果还是去打价格战,那么,往往是伤不起的,小卖家往往没有实力去拼到最后,只会陪了夫人又折兵。

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再之前的文章中也有说到过,我们要让产品有自己的特色和与众不同的服务,让产品有了差异化,这样才会有市场竞争力,价值提升,价格才能提得上去,要懂得包装塑造自己的产品。打价格战已经不是普通人能玩的,玩到底,要么两败俱伤,要么产品失去价值,要么牺牲N多利润,要么减小产品生存周期。

当然不排除一些营销策略中的低价引流,这是正常的,但如果所有的商品都这样,那么,相信对于中小卖家存活的并不会长久。简单的两点小建议:

一:定位产品,包装价值,将产品差异化

二:同行对比,增加更好的服务

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年10月26日发表在 淘宝 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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