新品找到“尝鲜型”客户为您传播

“扩散本质上是发生在人际关系网内的社会过程”——著名现代营销科学的奠基人:弗兰克-贝斯。

贝斯提出了关于信息扩散的“贝斯模型”,主要表达的意思就是:将新客户分为了两种,一种是尝鲜型客户,一种是模仿型客户,而尝鲜型客户却会带动模仿型的客户来购买产品,成为新客户。

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“贝斯模型”给我们的启示就是:新产品推广的第一个任务就是-找到尝鲜型客户,并鼓励这一批客户消费,分享传播产品信息,从而快速带动“模仿型客户”的购买!

我们拿个很经典的案例来看看吧,就几年前的芙蓉姐姐来说,她是如何出名的呢?其实真正的推手是“水木清华”再到“北大未名”再到“天涯”再到“MOP”。

有句话说,消费者是产品最好的推销员,有它的道理存在,所以如何找到这样一群消费者,这是推广产品的重要思路之一。至于怎么做,相信方法有很多的,最经常用的方法之一就是“抓潜”,在前面关于 什么叫“抓潜” 的文章有说过,这里就不重复解释了。包括其它的一些方法,都可以让我们很快的找到“尝鲜型”的客户。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年10月25日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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