闹钟战术

我们先来看一个案例吧:

在美国曾经有一家地毯清洁公司,在起初,这家公司的订单全部是来自等待的客户邀约才会有,虽然他们有着很大的客户群体,但是,普通的客户他们只是每3年才清洁一次地毯。业绩一直提升不起来!

后来,这家公司让营销大师出了一个新的策略,主动与客户沟通,告诉客户:

1.地毯超过半年没有清洗,这样是会发出有害气体的,会影响到人们的身体健康。
2.公司推出了一种新的清洗方法,不仅方便使用,而且可以及时彻底地清洁地毯里附着的有害物质!
3.你是我们的老客户,我们愿意每半年为您清洗一次,而费用方面仅是前面的二分之一!

在这之后,有大于30%的客户选择了这样的服务,最终业绩增加了100%以上!如何算的呢?35%*6*50%=100%

以上是所谓的闹钟战术的案例解析,我们要吸取什么战术呢:

一:设计定期的服务项目给客户

二:由被动变主动提醒

三:让客户体会到优惠实用价值!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年09月09日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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闹钟战术:等您坐沙发呢!

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