研究消费者的购买行为

为什么我要购买你的东西?你的产品哪里吸引我了?我用了你的产品有什么好处?为什么我要立即行动购买你的产品?……

作为一个消费者,有时候购买一件产品并没有太大的理由,在很多时候只是自然的一种选择,当然很多是生活习惯,和受到一些品牌的影响,以至于很快的做了购买某一产品的决定。但有时候,面对一些比较难以下决定的产品的时候,就存在着一些隐性的消费行为,之前的文章也有提到过一些观点,就像上面提出的一系列的问题,为什么要产生购买呢?

一:对现状的不满意
生活中缺少了某种东西,导致对现状的不满意,这时希望得到某种东西来弥补这个心愿。

二:选择什么产品
解决不满意需要购买什么产品?

三:哪个产品最好
在需要的产品中寻找最好的产品作为一个参照,从而推出其它产品来做对比。

四:哪个产品最适合
针对自己的切身情况来选择适合自己的产品,包括花费多少?品牌的知名度,产品的实用性……

五:为什么要行动
现在购买是否有打折,有做促销活动?错过了今天会失去什么好处,马上行动购买的理由是什么?如果现在没空购买,那么以后如何得到优惠?

以上五点具备了消费者购买产品的基本行为。为什么要做这样的研究呢,很简单,知己知彼才能百战百胜!作为产品的商家,你是否可以根据消费的的购买行为,在每一点上下功夫,这样购买的概率自然会大大提高,你觉得呢?

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年08月19日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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