要说卖感觉不如说卖欲望

今天在微信分享里,看到一个观点:“我们卖的不是产品,卖的是感觉”

我并不是想把这个说法推翻,不过,我想进一步改进:“人们有时候买的不是产品,而是欲望”

我在逐级成交法中说过,我们要先成交高欲望的客户,至于为什么,我想在文章中已经基本上阐述清楚了,相信你一定会理解的,所以,升华一下观点,人们有时候并不在乎金钱,更多的是在乎自己想要得到什么,欲望是最大的驱动力之一!!!正如求生的欲望!

所以,也不必说太多的费话,我们在销售自己产品的时候尽可能的将人们对产品的需求变成一种渴望得到产品的欲望。那么,这样的销售就是水到渠成,我们可以通过以下几点来实现:

一:适当提升产品的包装价值

二:通过服务中的对话告诉客户使用了产品后能够达成的某种“效果”即满足客户的“欲望”

三:重点还要告诉客户,在使用产品帮助他解决问题后,他可以如何过的更好,再次告诉他,他会实现心中的“欲望”,并展开,进一步提升对产品的渴望和需求!

四:接下来就是趁热打铁了,你懂得,尽可能的告诉他为什么今天一定要行动,如果错过了会怎么样,马上成交!

感觉有时候是不靠谱的,所以“欲望”才能引起人们更加强烈需求的心理!

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年08月08日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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要说卖感觉不如说卖欲望:等您坐沙发呢!

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