逐级成交法——先成交高欲望的客户!

在生活中,我们不难发现,当我们迫切的希望得到一样东西的时候,如果他马上出现在你的眼前,那么,可能你会失去控制自己,不顾一切的想要得到它,甚至花重金也要得到他,即便你知道以后,或者在其它地方可以更优惠的得到他!!

为什么会有这种现象呢?呵呵,是人嘛,什么情感不可能发生呢?这算是人性的弱点之一吧。人们对自己渴望的东西总是有一种不言而喻的冲动。更何况像在大漠里缺水的人们,如果你高价卖他们一瓶矿泉水,处于生死边沿的这些人,难道会在乎那点钱吗?

说到这,我又想到一个营销小插曲:把冰块卖给南北两极的人们容易,还是卖给赤道上的人们容易呢?相信你懂得其中的意思。我们首先要找到对我们产品高欲望的客户!这就是我们之前在“抓潜”后,就要开始去筛选我们的客户,将对产品高度渴望的人们过滤出来,然后,通过我们的营销手段,在第一时间里,用高价将产品卖出!特别是高科技的产品,或者是信息类的产品,越是新出的产品越要这么做,当这部分人群基本上购买后,时间过去小段,我们再去追售之前只有中等意向的客户,再之后,随着时间的推移,产品的更新换代等,我们又可以适当的低价将他们追售给那些因为经济问题而在之前无法成交的客户!

这就是所谓的逐级成交法,不知道你是否看懂了我的意思?

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年08月05日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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