林永贵:如何判断你的产品在淘宝上有没有市场?

    经常有网友来问,自己的产品有多么好,多么新奇,想开个网店怎么样? 其实,最简单的判断方法就是,把你的产品关键字放到淘宝的搜索框里进行搜索一下,查看下结果,如果没有一个同行,没有一个相关的产品,或者几乎为0,那么,说明你这个产品没有人在上面销售,但不代表你放上去卖就会有人买,因为可能没有人知道你这个产品。 所以这时,你需要借助淘宝的生意参谋,去查看关键字的近7天搜索...阅读全文
    作者:互联网实战家_贵贵 | 分类:淘宝, 网络营销 | 阅读: | 标签:,
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    林永贵:如何开发非准客户?如何写好广告语,获得本不属于你的定位人群!

    我们可以把客户分为精准客户,和非精准客户,或者说是潜在客户。通常来说,我们的营销对象当然是精准客户,并且大多数的广告营销方向都是围绕着如何吸引精准客户而做的。 那么,问题来了,非精准客户就不可以是产品的使用者吗?或者说非精准客户就这么的浪费了吗?我们直接来看几个案例: 案例一: 比如王老吉是一款凉茶产品,他的精准客户群体是上火需要降火的人群,非精准客户是没有上火...阅读全文
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    林永贵:什么是产品的卖点?如何挖掘产品的卖点?

    在过去经营产品就是经营人们的需求,因为在80年代左右,物质馈乏,只要产品能满足人们对应的需求即可,而到了现在,商品琳琅满目,同质化严重,竞争也就激烈了,经营产品的套路已经不再是单一的需求本身了! 现在经营产品就是经营产品的卖点!也就是做到人无我有,人有我优,人优我廉!概括的说可以简单的从以下四点确定你产品的卖点: 1.能为客户带来什么价值(基础卖点) 2.能解决客户的什...阅读全文
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    林永贵:三种销售模式,你还停留在哪一种?

    1.坐销 这种销售方式是最早期的,也是最普遍的销售模式,开个店面摆个地摊,等待客户上门购买!在网络上也是一样,不要以为你开了个网店就好像很先进一样,其实大部分的网店商家都还停留在坐销时代的销售模式。 比如你在淘宝上开个网店,你只是上传了产品就等待客户上门,平台虽然自带流量,过去或许还行,但现在因为竞争的影响,如果你还是不动作,那一样是坐以待毙。如果你现在还处于坐销...阅读全文
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    林永贵:圈子的力量!失败有原因,聚焦才是王道?

    如果你很穷,并且正在准备创业的路上,首先,你所要考虑的不是做什么,怎么做,而是先隔离你那个贫穷的圈子!这点非常重要,看似和创业没有多大关系,但他会直接影响你,影响你的行动,阻止你的思想,浪费你的时间,消耗你的精力,最后的结果就是你会被他们同化,最终还是可能一无所成。 穷有穷的原因,我打个比方,你身边都是打工的,或者都是平时不上进的人,周一他请客,周二你得请回来...阅读全文
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    林永贵:未来容易被淘汰的11种人

    1.心理脆弱容易受伤的人 没有强大的内心,经不起挫折的人在未来的社会中会更难生存,因为竞争从来都没有停止过,而且会愈演愈烈,受一点挫折就扛不住的人自然成不了事,也就自然容易成为淘汰队列中的一员! 2.计较眼前目光短浅的人 人无远虑必有近忧,一个人的发展,乃至一个公司,一个企业的发展必定需要老板要有远见,否则可能就会捡了芝麻丢了西瓜,随时可能遭遇风险,陷入困境。 3.靠个...阅读全文
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    林永贵:如何设计高转化销售页面的4点思路?

    设计高转化的销售页面就是设计迎合客户购买决策的销售页面,也就是我们只有根据客户的购买行为习惯去设计销售页面,才能更好的提升页面的转化率! 1.吸引注意力 这个逻辑适用于各个营销场合,注意力就是财富,所以,同样,进入页面的首屏要能快速吸引客户的注意力,否则下面的内容再精彩也与客户没有关系了!比如你可以通过标题、故事性、悬念性开头快速抓住人们的注意力,让人们不由自主的...阅读全文
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    林永贵:如何进行产品升级的4点参考?

    之前的章节里有提到过关于如何打造产品差异化的内容,这里针对产品的升级做几点建议和参考。 1.升级包装 比如包装的设计和规格做一个调整,特别像食品类的,很多商家喜欢整数的,比如500g一袋的XX零食,如果市场上同一品类都是这种包装规格,那么你可以适当的做一下调整,比如把规格改成385g/包,也就是由原来500g/包改到385g每包,再对包装进行重新设计,做成一个尝鲜型的产品,因为规格数...阅读全文
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    林永贵:什么是风险逆转营销法?

    简单的理解,风险逆转营销法是指:将客户购买产品的风险转嫁给商家自身,从而化解客户的购买顾虑! 那么,风险逆转营销包括: 1.零风险承诺 比如,客户不满意,允许全额退货退款,包括现在的法律规定7天无理由退换货的保障,都属于零风险承诺的范畴。当然有些特殊商品,或者电子产品除外,比如个别吃的、电子券、卡密等等,影响二次使用,或者不能再用,这些也都要有必要的说明。 2.负风险...阅读全文
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    林永贵:什么是“如果营销法”?

    我们也可以称之为“假设营销法”! 比如: 你可以告诉客户: 如果你拥有了XX产品,你就会得到什么利益、好处和价值!解决什么问题,就可以怎么样,而如果你没有拥有XX产品,那么你可能就会损失哪些利益好处。 再比如,如果你拥有XX产品,你将会得到什么快乐,而如果你没有拥有XX产品,你可能会依然遭受什么痛苦…… 所以,如果营销法其实是对未来场景的一种假设,对未来客户拥有产品后和未拥有...阅读全文
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    林永贵:如何体现产品价值卖高价?

    只卖产品本身是最低级的销售方法,而卖价值才是营销的核心,卖价值才能卖出高价格。我们来举两个案例: 比如:你的产品是某品牌玫瑰精油!需要1000,那么,你可以告诉客户,这款玫瑰精油经过66道工序加工,耗费了999朵玫瑰,使用了阿尔卑斯山的天然雪水混合到一起,并且经历七七四十九天的时间才能制成。所以才卖这么贵!(以实际出发,包装价值,这里只是案例哦!) 再比如,你是做房产的...阅读全文
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    林永贵:网店宝贝关联推荐的3个要点是什么?

    1.最好推荐同一类别的产品 2.最好推荐相同价位的产品 3.最好推荐相同款式的产品 这么做的目的是为了增加客户选择的余地,尽可能的满足客户最初的购买需求。这里注意,是“最初的购买需求”! 如果是搜索进来的,那么通常来说,客户对你价格或者款式是接受的,这样才会点击进来查看更多详情,如果你关联推荐的是其它价位,不同类别的产品,那么客户如果对主宝贝不满意,而又看不到类似的产品选...阅读全文
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    林永贵:品牌取名的4点思路?

    1.与产品相关 首先第一点,品牌名最好要与你的产品相关,最好让人一看就知道你是卖什么的,至少知道你的产品和什么相关,是哪类的产品,这样有助于人们记忆,第二次购买类似产品的时候能够直接联想到你,而且也可以增加广告的效果,而不会让人听了你的品牌而不知道你卖的什么东西! 2.容易记忆 一个名字如果读起来朗朗上口,并且有内在意思!而且一看就能有深刻的印象,这样就很容易被人记...阅读全文
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    林永贵:如何写标题的9种方式?

    1.问句式 比如我这篇文章的标题就是通过问句式来写,里面还包含了下面第4点的带了数字。这是最常见写标题的一种方式,也很容易使用,并且呢,可以直接让有需求的读者产生共鸣,促使点击观看文章内容。 2.诱惑式 诱惑又可以分为金钱的诱惑,性诱惑等等,比如:和女友进酒店发现惊人的秘密! 3.悬念式 相信大家可能都看过这么一部电影的标题:“一个馒头引发的血案”。这就是一个悬念感很强的标...阅读全文
    作者:互联网实战家_贵贵 | 分类:网络营销 | 阅读: | 标签:
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