Jul032018
Jun202018
林永贵：如何开发非准客户？如何写好广告语，获得本不属于你的定位人群！
我们可以把客户分为精准客户，和非精准客户，或者说是潜在客户。通常来说，我们的营销对象当然是精准客户，并且大多数的广告营销方向都是围绕着如何吸引精准客户而做的。
那么，问题来了，非精准客户就不可以是产品的使用者吗？或者说非精准客户就这么的浪费了吗？我们直接来看几个案例：
案例一：
比如王老吉是一款凉茶产品，他的精准客户群体是上火需要降火的人群，非精准客户是没有上火...阅读全文
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Jun192018
林永贵：什么是产品的卖点？如何挖掘产品的卖点？
在过去经营产品就是经营人们的需求，因为在80年代左右，物质馈乏，只要产品能满足人们对应的需求即可，而到了现在，商品琳琅满目，同质化严重，竞争也就激烈了，经营产品的套路已经不再是单一的需求本身了！
现在经营产品就是经营产品的卖点！也就是做到人无我有，人有我优，人优我廉！概括的说可以简单的从以下四点确定你产品的卖点：
1.能为客户带来什么价值(基础卖点)
2.能解决客户的什...阅读全文
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Jun182018
林永贵：三种销售模式，你还停留在哪一种？
1.坐销
这种销售方式是最早期的，也是最普遍的销售模式，开个店面摆个地摊，等待客户上门购买！在网络上也是一样，不要以为你开了个网店就好像很先进一样，其实大部分的网店商家都还停留在坐销时代的销售模式。
比如你在淘宝上开个网店，你只是上传了产品就等待客户上门，平台虽然自带流量，过去或许还行，但现在因为竞争的影响，如果你还是不动作，那一样是坐以待毙。如果你现在还处于坐销...阅读全文
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Jun172018
林永贵：圈子的力量！失败有原因，聚焦才是王道？
如果你很穷，并且正在准备创业的路上，首先，你所要考虑的不是做什么，怎么做，而是先隔离你那个贫穷的圈子！这点非常重要，看似和创业没有多大关系，但他会直接影响你，影响你的行动，阻止你的思想，浪费你的时间，消耗你的精力，最后的结果就是你会被他们同化，最终还是可能一无所成。
穷有穷的原因，我打个比方，你身边都是打工的，或者都是平时不上进的人，周一他请客，周二你得请回来...阅读全文
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Jun162018
林永贵：未来容易被淘汰的11种人
1.心理脆弱容易受伤的人
没有强大的内心，经不起挫折的人在未来的社会中会更难生存，因为竞争从来都没有停止过，而且会愈演愈烈，受一点挫折就扛不住的人自然成不了事，也就自然容易成为淘汰队列中的一员！
2.计较眼前目光短浅的人
人无远虑必有近忧，一个人的发展，乃至一个公司，一个企业的发展必定需要老板要有远见，否则可能就会捡了芝麻丢了西瓜，随时可能遭遇风险，陷入困境。
3.靠个...阅读全文
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Jun152018
Jun142018
林永贵：如何进行产品升级的4点参考？
之前的章节里有提到过关于如何打造产品差异化的内容，这里针对产品的升级做几点建议和参考。
1.升级包装
比如包装的设计和规格做一个调整，特别像食品类的，很多商家喜欢整数的，比如500g一袋的XX零食，如果市场上同一品类都是这种包装规格，那么你可以适当的做一下调整，比如把规格改成385g/包，也就是由原来500g/包改到385g每包，再对包装进行重新设计，做成一个尝鲜型的产品，因为规格数...阅读全文
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Jun132018
林永贵：什么是风险逆转营销法？
简单的理解，风险逆转营销法是指：将客户购买产品的风险转嫁给商家自身，从而化解客户的购买顾虑！
那么，风险逆转营销包括：
1.零风险承诺
比如，客户不满意，允许全额退货退款，包括现在的法律规定7天无理由退换货的保障，都属于零风险承诺的范畴。当然有些特殊商品，或者电子产品除外，比如个别吃的、电子券、卡密等等，影响二次使用，或者不能再用，这些也都要有必要的说明。
2.负风险...阅读全文
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Jun122018
林永贵：什么是“如果营销法”？
我们也可以称之为“假设营销法”！
比如：
你可以告诉客户：
如果你拥有了XX产品，你就会得到什么利益、好处和价值！解决什么问题，就可以怎么样，而如果你没有拥有XX产品，那么你可能就会损失哪些利益好处。
再比如，如果你拥有XX产品，你将会得到什么快乐，而如果你没有拥有XX产品，你可能会依然遭受什么痛苦……
所以，如果营销法其实是对未来场景的一种假设，对未来客户拥有产品后和未拥有...阅读全文
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Jun112018
林永贵：如何体现产品价值卖高价？
只卖产品本身是最低级的销售方法，而卖价值才是营销的核心，卖价值才能卖出高价格。我们来举两个案例：
比如：你的产品是某品牌玫瑰精油！需要1000，那么，你可以告诉客户，这款玫瑰精油经过66道工序加工，耗费了999朵玫瑰，使用了阿尔卑斯山的天然雪水混合到一起，并且经历七七四十九天的时间才能制成。所以才卖这么贵！（以实际出发，包装价值，这里只是案例哦！）
再比如，你是做房产的...阅读全文
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Jun102018
林永贵：网店宝贝关联推荐的3个要点是什么？
1.最好推荐同一类别的产品
2.最好推荐相同价位的产品
3.最好推荐相同款式的产品
这么做的目的是为了增加客户选择的余地，尽可能的满足客户最初的购买需求。这里注意，是“最初的购买需求”！
如果是搜索进来的，那么通常来说，客户对你价格或者款式是接受的，这样才会点击进来查看更多详情，如果你关联推荐的是其它价位，不同类别的产品，那么客户如果对主宝贝不满意，而又看不到类似的产品选...阅读全文
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Jun092018
林永贵：品牌取名的4点思路？
1.与产品相关
首先第一点，品牌名最好要与你的产品相关，最好让人一看就知道你是卖什么的，至少知道你的产品和什么相关，是哪类的产品，这样有助于人们记忆，第二次购买类似产品的时候能够直接联想到你，而且也可以增加广告的效果，而不会让人听了你的品牌而不知道你卖的什么东西！
2.容易记忆
一个名字如果读起来朗朗上口，并且有内在意思！而且一看就能有深刻的印象，这样就很容易被人记...阅读全文
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Jun082018
林永贵：如何写标题的9种方式？
1.问句式
比如我这篇文章的标题就是通过问句式来写，里面还包含了下面第4点的带了数字。这是最常见写标题的一种方式，也很容易使用，并且呢，可以直接让有需求的读者产生共鸣，促使点击观看文章内容。
2.诱惑式
诱惑又可以分为金钱的诱惑，性诱惑等等，比如：和女友进酒店发现惊人的秘密！
3.悬念式
相信大家可能都看过这么一部电影的标题：“一个馒头引发的血案”。这就是一个悬念感很强的标...阅读全文
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Jun072018
林永贵：“欺骗”是营销的败笔！“真诚”是最好的套路！
佛家讲，万法皆空，因果不空，欺骗是对自己造下恶业，也就是种下恶因，最终也将得到回报，报又分为今生报，和来生报，善因结善缘，恶因遭恶报，一个小小的恶行，到未来都可能成为人生的败笔！不管你现在如何风光无限，最后可能都会名声扫地。
从最初的坐销到推销，再从推销到营销，慢慢的也迎来了过度营销的时代，一直到现在，很多套路都已经变味了，不论是公司企业，还是个人创业者，在利...阅读全文
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